Chef des comptes stratégiques, Groupe médical

Employer
Merck
Location
Canada, CA
Posted
March 13 2018
Discipline
Other
Organization Type
Pharma
Requisition ID: ACC004736

La différence entre le potentiel et la réussite est le feu de l’innovation et de la créativité; voilà l’univers où évolue Merck depuis le début de son histoire de 125 ans. Avec sa gamme diversifiée de médicaments d’ordonnance, de vaccins et de produits de santé animale, Merck est fière d’une réussite qui repose sur son intégrité éthique, son dynamisme et sa mission inspirante de franchir de nouvelles étapes importantes dans le domaine des soins de santé à l’échelle mondiale.
La Division mondiale des produits pharmaceutiques (GHH) de Merck fonctionne selon l’idéologie suivante : les patients d’abord, les profits ensuite. Cette équipe de personnes ambitieuses au travail axé sur les résultats représente un équilibre fonctionnel entre l’atteinte des objectifs de l’entreprise et les besoins des gens partout dans le monde. La division comprend des professionnels en vente et en marketing qui sont passionnés par leur mission chez Merck : fournir des médicaments d’ordonnance, des vaccins et d’autres produits médicaux à nos clients partout dans le monde.
 Le chef des comptes stratégiques, Groupe médical a pour responsabilité de proposer la collaboration de Merck Éléments de soins (MES) à des groupes médicaux organisés et à certains organismes gouvernementaux (p. ex., les autorités de la santé régionales). Après avoir conclu un accord avec le Groupe médical, ou un partenariat avec une agence réglementaire, le CCS-GM met en place le processus MES. Le CCS-GM a pour responsabilité de veiller à ce que la collaboration MES s’établisse conformément à l’objectif du programme et à sa présente description.  Le CCS-GM n’est pas un rôle promotionnel. Aucune responsabilité promotionnelle ne doit être attribuée au CCS-GM. En ce qui a trait à la rémunération, aucun incitatif ne peut être fondé sur la vente des produits Merck. Responsabilités: 
  • Planifier, élaborer et mettre en œuvre des programmes particuliers d’amélioration de la qualité de la gestion des soins de santé du patient entourant le protocole de soins et fondés sur le modèle de soins des maladies chroniques (de Wagner).
  • Rechercher des possibilités de faire progresser la vision du modèle de gestion des soins de santé du patient dans sa région.
  • Participer à l’élaboration de protocoles de gestion des soins de santé en collaboration avec le groupe médical.
  • Travailler en étroite collaboration avec ses collègues de divers groupes : médical, politiques, affaires gouvernementales, régime d’assurance médicaments et planification du marketing.
 

Le chef des comptes stratégiques, Groupe médical est responsable des tâches suivantes : 
  • Assumer la responsabilité des stratégies d’entrée dans les cliniques et des collaborations avec les agences réglementaires, et en diriger la mise en œuvre.
  • Négocier des collaborations, voir à l’alignement (interne et externe) et favoriser l’exécution par rapport aux étapes clés.
  • Créer de nouvelles occasions d’affaires relativement à de nouveaux groupes de clients.
  • Élaborer et exécuter des plans d’affaires visant à obtenir l’engagement des clients et à combler les lacunes en matière de soins.
  • Exercer une influence sur ses collègues internes et les clients (individuellement ou en groupe).
Qualifications

  • Connaissance approfondie du travail au sein d’un groupe médical et de la dynamique des comptes : potentiel commercial, intervenants, processus et ressources.
  • Solides connaissances scientifiques et commerciales en ce qui concerne les produits et les maladies présentant un intérêt pour Merck.
  • Formation en gestion du changement.
  • Compétences avancées en gestion de projet.
  • Solides aptitudes en présentation et en animation de groupes.
  • Esprit d’équipe, de collaboration et de coopération.
  • Pensée stratégique et conceptuelle.
  • Aptitudes poussées pour la négociation (individuelle ou collective).
  • Excellentes aptitudes en communications (verbales et écrites).
  • Diplôme universitaire dans une discipline scientifique ou commerciale appropriée. MBA, M. Sc. ou autre diplôme d’études supérieures, un atout.
  • Au moins trois à cinq ans d’expérience en vente (produits pharmaceutiques, groupes médicaux).
  • Expérience de travail au siège social ou en gestion des comptes stratégiques, un atout majeur.
  • Maîtrise appropriée des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
  • Solides compétences en communication et en présentation (tant à l’oral qu’à l’écrit).
  • Langue : français ou anglais ou les deux selon le lieu de travail.
 

Votre rôle chez Merck est essentiel à la réalisation de percées qui auront un impact sur les prochaines générations et nous comptons sur vos compétences et votre créativité pour contribuer de façon significative aux avancées médicales partout sur la planète. Chez Merck, nous inventons pour la vie.  Nos employés constituent la clé du succès de notre société. Nous faisons preuve d'engagement envers eux en offrant un programme de récompenses concurrentiel et enrichissant. Les avantages de Merck sont conçus de façon à soutenir la grande variété d'objectifs, de besoins et de styles de vie de nos employés et des nombreuses personnes qui comptent le plus dans leurs vies. Merck souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et adopte fièrement la diversité sous tous ses aspects. Représentants des firmes de recherche de candidatsVeuillez lire attentivement :

Merck n'accepte aucune aide non sollicitée de la part de firmes de recherche pour cette offre d'emploi. Nous vous prions de ne pas téléphoner ni envoyer de courriels. Tous les curriculum vitæ transmis par des firmes de recherche à un employé de Merck par courriel, Internet ou de quelque autre façon que ce soit sans détenir une entente écrite en vigueur pour ce poste, deviendront la propriété exclusive de Merck. Aucun paiement ne sera versé dans l'éventualité où un candidat serait embauché par Merck à la suite d'une recommandation ou autre méthode. 



Job: Account Management Generic
Other Locations:
Employee Status: Regular
Travel:
Number of Openings:
Shift (if applicable):
Hazardous Materials:
Company Trade Name: Merck

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