Chef de comptes – Animaux de compagnie (Alberta – le centre et le nord) - Temporaire

Employer
Merck
Location
Canada, CA
Posted
March 09 2018
Discipline
Other
Organization Type
Pharma
Requisition ID: DIR022279

La différence entre le potentiel et la réussite est le feu de l’innovation et de la créativité; voilà l’univers où évolue Merck depuis le début de son histoire de 125 ans. Avec sa gamme diversifiée de médicaments d’ordonnance, de vaccins et de produits de santé animale, Merck est fière d’une réussite qui repose sur son intégrité éthique, son dynamisme et sa mission inspirante de franchir de nouvelles étapes importantes dans le domaine des soins de santé à l’échelle mondiale.  La Division mondiale des produits pharmaceutiques (GHH) de Merck fonctionne selon l’idéologie suivante : les patients d’abord, les profits ensuite. Cette équipe de personnes ambitieuses au travail axé sur les résultats représente un équilibre fonctionnel entre l’atteinte des objectifs de l’entreprise et les besoins des gens partout dans le monde. La division comprend des professionnels en vente et en marketing qui sont passionnés par leur mission chez Merck : fournir des médicaments d’ordonnance, des vaccins et d’autres produits médicaux à nos clients partout dans le monde.  Le chef de comptes relève du chef régional des activités commerciales, Canada ouest – Unité des Animaux de compagnie. Il est responsable d’atteindre les objectifs de vente et les objectifs commerciaux annuels au sein de son territoire. Ces objectifs seront atteints grâce à sa coordination de l’élaboration, de la mise en œuvre et du suivi des plans tactiques visant le territoire et dont le but est de garantir la conformité aux objectifs régionaux et nationaux du groupe commercial. Le titulaire de ce poste doit s’assurer de comprendre les besoins du client et de communiquer l’information exacte et complète sur les produits par l’intermédiaire de visites suivies auprès de vétérinaires spécialistes des animaux de compagnie ciblés afin d’augmenter les ventes et la pénétration du marché dans le territoire. Il doit également mener des réunions d’expérience client, suivre des formations sur les produits et les ventes et participer à des conférences et à des congrès. Le chef de comptes saura repérer les réseaux et établir de solides relations professionnelles avec les principaux clients, dont les leaders d’opinion clés et les défenseurs de droits sur son territoire. Le titulaire du poste s’acquittera de ses responsabilités d’une manière conforme aux valeurs, aux normes, aux politiques et aux procédures de Merck de même qu’aux normes du secteur et à la réglementation en vigueur. Le chef de comptes optimise le potentiel commercial dans le territoire grâce à une analyse, une planification, une mise en œuvre et une organisation efficaces du travail. Il gère les données sur le territoire par l’intermédiaire de l’outil de gestion de la relation avec la clientèle et(ou) d’autres outils pertinents de gestion du territoire. D’autres tâches administratives sous-entendent la production de rapports hebdomadaires et de rapports de dépenses ainsi que les réponses aux demandes des clients.Qualifications

  • Formation : baccalauréat, diplôme en science
  • Minimum de deux ans d’expérience en vente de produits pharmaceutiques dans le secteur de la santé animale
  • Bonne connaissance du secteur de la santé animale
  • Bonne connaissance des produits, des maladies, de la concurrence et du secteur
  • Maîtrise de la bureautique et des logiciels connexes
  • Aptitude à communiquer (tant verbalement qu’à l’écrit)
  • Aptitudes pour les présentations et l’animation
  • Bonne connaissance des techniques de négociation
  • Individu entreprenant possédant un vaste éventail d’aptitudes en relations humaines, de compétences en affaires et d’habiletés pour la stratégie
  • Connaissance approfondie des politiques et des procédures de Merck, des normes du secteur et de la réglementation en vigueur.
  • Permis de conduire valide requis
  • Langue :   Anglais (Français sera un atout)
 

Votre rôle chez Merck est essentiel à la réalisation de percées qui auront un impact sur les prochaines générations et nous comptons sur vos compétences et votre créativité pour contribuer de façon significative aux avancées médicales partout sur la planète. Chez Merck, nous inventons pour la vie.  Nos employés constituent la clé du succès de notre société. Nous faisons preuve d'engagement envers eux en offrant un programme de récompenses concurrentiel et enrichissant. Les avantages de Merck sont conçus de façon à soutenir la grande variété d'objectifs, de besoins et de styles de vie de nos employés et des nombreuses personnes qui comptent le plus dans leurs vies. Merck souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et adopte fièrement la diversité sous tous ses aspects. 

Représentants des firmes de recherche de candidats 

Veuillez lire attentivement : Merck n'accepte aucune aide non sollicitée de la part de firmes de recherche pour cette offre d'emploi. Nous vous prions de ne pas téléphoner ni envoyer de courriels. Tous les curriculum vitæ transmis par des firmes de recherche à un employé de Merck par courriel, Internet ou de quelque autre façon que ce soit sans détenir une entente écrite en vigueur pour ce poste, deviendront la propriété exclusive de Merck. Aucun paiement ne sera versé dans l'éventualité où un candidat serait embauché par Merck à la suite d'une recommandation ou autre méthode.

Job: Direct Sales Generic MAH
Other Locations:
Employee Status: Temporary
Travel:
Number of Openings:
Shift (if applicable):
Hazardous Materials:
Company Trade Name: Merck

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